你在剪頭發(fā)時翻過車嗎？

最近，一位叫@山城小栗旬的理發(fā)日記的理發(fā)師在B站意外走紅了。

事實上，他就是今年以來整個B站漲粉最快的個人UP主。

從1月建號到現(xiàn)在，他的粉絲數(shù)已經(jīng)突破了240萬，單個視頻播放量高達(dá)800多萬。

而讓他一炮而紅的，是他堪比換頭般的理發(fā)效果。

無論看上去多貌不驚人的客人，只要給他剪兩下，似乎都能獲得整容般的新生。

在網(wǎng)友的強(qiáng)烈要求下，他甚至打算進(jìn)行一個全國巡剪，去解決各地網(wǎng)友的剪發(fā)難題。

頂著“山城小栗旬”這個稱呼的，其實是重慶本地的理發(fā)師劉宇，他有著十幾年的理發(fā)經(jīng)驗。

視頻中的劉宇常常留著兩個丸子頭，操著重慶口音，談吐之間隨性又灑脫。

但很少人知道，初中輟學(xué)的他，曾一度不敢跟客人開口說話。

是因為某個特殊的契機(jī)，他才成為了今天的“山城小栗旬”。

01　240萬粉絲的理發(fā)師

直到現(xiàn)在，劉宇都沒太想明白自己為什么會火。

他做過一些分析，可能是因為豎屏的視頻在B站比較少見，也可能是自己更新勤。

他問身邊的朋友，得到的回復(fù)是因為自己長得帥。他也想過是不是就像網(wǎng)友說的那樣：“大家對于身邊的理發(fā)師不太滿意。”

總而言之，@山城小栗旬的理發(fā)日記 這個賬號徹徹底底地火了。

雖然全部視頻都是手機(jī)拍攝，內(nèi)容也很簡單，但一經(jīng)發(fā)布就能輕松斬獲數(shù)百萬級的播放量。

有些評論提出質(zhì)疑，說劉宇用了濾鏡。每到這個時候他就很無奈：“沒有什么化妝、濾鏡、美顏，我都沒有。我就是用手機(jī)拍，連收音都懶得弄，因為我真的是很嫌麻煩的人。

至于視頻中的大家看到的反差效果，劉宇給出了自己的解釋。

一個是長發(fā)剪短，本身變化就會很大。

第二個在于拍攝節(jié)點的選擇。

“最開始拍的時候，你用圍布把客人脖子蓋住之后就會顯得頭大，再近一點拍他肯定是丑的。最后做好發(fā)型，再從遠(yuǎn)處拍，肯定會有反差?！?/p>

這些換頭般的巨大反差，讓劉宇在一夜之間收獲了大量的關(guān)注。

最多的時候他一天能收到幾百條信息，有人想把頭寄過去給他剪，有人要求他開一個全國巡剪，還有人愿意出價到一兩萬，就為了讓劉宇給他剪一次頭發(fā)。

劉宇卻拒絕了，“我不會為了錢去給他剪，我不靠剪頭發(fā)賺錢。”

這句話不是空口一說，從2021年起劉宇剪頭發(fā)的價格一直未變，剪一次388，會員價288。

他的主要收入來源是開店。

靠著自媒體的引流效果，目前他已經(jīng)是四家理發(fā)店的老板，管理著30多名員工。

現(xiàn)在，他幾乎每天走在路上都會被認(rèn)出來?！拔掖髦谡?，把頭發(fā)正常地扎一個辮子，一個揪揪人家就認(rèn)出我?！?/p>

03　為什么你剪頭發(fā)總翻車？

@山城小栗旬的理發(fā)日記的每個視頻開頭，劉宇都有一句口頭禪：“說出你的想法。”

這就是劉宇日常和客人的溝通方式。

他說自己的理發(fā)技術(shù)“沒有算很好，就是一般偏好”，但他會想方設(shè)法地問出客人的需求，只有明確之后才會動手開始剪。

劉宇說大部分人剪頭發(fā)翻車，其實都是溝通的問題。

“我們不可能憑你的臉型和頭型就知道你適合什么發(fā)型。決定發(fā)型的因素太多了，只有你喜歡，最后這個結(jié)果才會成立?！?/p>

他還專門發(fā)布了一期視頻，教網(wǎng)友如何跟理發(fā)師溝通：先溝通清楚你的喜好、職業(yè)等，然后把不喜歡的點告訴理發(fā)師，越具體越好。

“千萬不要說得太模糊，比如‘修一下’這種，因為你的修一下和他的修一下不一樣?！?/p>

還有一種讓劉宇很苦惱的顧客?！八麄兂Ｓ幸粋€誤區(qū)，又想帥又不想打理頭發(fā)。人人睡醒金城武，怎么可能嘛。”

劉宇說，一個好的發(fā)型，剪發(fā)占50%，打理占50%。發(fā)型師剪得再好，回去睡了以后不弄它，還是沒用的。

“我走在路上是怎么看帥哥的？十個人里面九個都不帥，唯一一個帥哥就是打理過頭發(fā)的。真的。我不騙你?！?/p>

有時候，網(wǎng)友也會向劉宇拋出各種剪發(fā)上的困惑，劉宇都會盡量解答。

比如有一次，網(wǎng)友問劉宇怎么才能選到靠譜的理發(fā)師，他就說：“第一個是看理發(fā)師的衣品，這代表著審美。第二個是貴一點的理發(fā)師會好一點。但凡剪發(fā)200以上的，怎么都有兩把刷子。再有就是排隊人很多的，也應(yīng)該問題不大。”

現(xiàn)在，劉宇店里的客人幾乎都是靠自媒體引流來的。

從年輕的學(xué)生到中年的成功人士，形形色色的人都有。

劉宇很擅長傾聽和觀察，這里就像是一個深夜食堂，讓他聽到了很多人的故事。

有人創(chuàng)業(yè)失敗，有人初中被校園暴力，還有人在戀愛關(guān)系中被綠、被PUA等等。

讓他印象最深刻的是一個長發(fā)男生。

他告訴劉宇，因為看到很多患癌癥的小朋友做化療，頭發(fā)都掉光了，所以他留了三年長發(fā)，想全部剪掉后捐給癌癥患者，讓他們有勇氣戰(zhàn)勝病魔。

從業(yè)十幾年，劉宇聽過很多留長發(fā)的理由，這樣的理由還是第一次。

因為內(nèi)心受到觸動，他最后直接給那個男生免單了。

到現(xiàn)在，這些故事仍在店中每天上演著。

在客人們的眼中，劉宇似乎是一個隨性灑脫，放蕩不羈的人。

但很少人能想象，他曾一度不敢開口和客人說話。

03　不讀書你要干嘛呢？

初二那年，劉宇輟學(xué)了。

那時，他因為電影《熱血高校》而迷戀日本演員小栗旬，也覺得自己和小栗旬在片中扮演的不良少年有幾分相似。

“就是那種不是很聽話的孩子，那種氣質(zhì)狠起來有一點點像?！?/p>

輟學(xué)的理由也像是片中角色的臺詞：“我不是讀書的料，想盡早接觸社會，體會那種自由?！?/p>

父母問他：“不讀書你要干嘛？你能干嘛？”

劉宇第一時間就想到了美發(fā)。

他從小就是一個“臭美”的孩子，會在家把媽媽的摩絲一瓶一瓶地往頭上抹，弄得很香很香，直到最后頭發(fā)像刺猬的刺一樣一根根立起來。

別人覺得這些發(fā)型很搞笑，但他不在乎。

“我就是想和別人不一樣，就想把自己收拾得很好看，很帥，能夠接觸很多女孩子?！?/p>

沒想到才工作一個月，這個想法就被現(xiàn)實狠狠地教訓(xùn)了。

劉宇至今都還清楚地記得，那段時間他每天從早上9點到晚上10點，洗了足足十幾個小時的頭，最后收到了人生中第一筆工資：120塊錢。

“對，你沒聽錯，就120塊?！?/p>

他拿出50塊去隔壁的網(wǎng)吧充了網(wǎng)費，因為當(dāng)時有一個充50送50的活動。

剩下的70塊錢，他存下來給自己買早點。因為理發(fā)店雖然包吃包住，但包的只是中餐和晚飯，早飯要自己買。

而這還僅僅只是開始。冬天的時候因為理發(fā)店的洗發(fā)水太劣質(zhì)，劉宇把手都洗裂開了。

“你們應(yīng)該想象不了那種痛，他就是蹦開的那種，你能看到里面的肉?！?/p>

更大的痛苦是精神上的。

那時候，店里的人都是混一天是一天的狀態(tài)。他看到身邊的人洗完頭就在那里玩手機(jī)，就跟著學(xué)，也沒有想過精進(jìn)技術(shù)。

“他們也是掙一兩千、兩三千的人，能告訴你什么東西嘛？”

這種懈怠的直接后果是，當(dāng)時的劉宇在剪發(fā)上面極度不自信，也導(dǎo)致在和顧客溝通時頻頻怯場。

他最怕碰到那種氣場比較強(qiáng)的客人，每次給客人弄完總是左思右想：“他會不會覺得好看？我這里是剪直一點，還是剪圓一點？”

這種狀態(tài)足足持續(xù)了五年。

當(dāng)時劉宇剪一次頭發(fā)只收30塊錢，因為內(nèi)心的軟弱和不自信，他不敢跳去那種大的、貴的理發(fā)店，最后就只能終日渾渾噩噩地混著，“也沒想過以后會有好大的出息”。

在這樣一眼望不到頭的日子里，有一件小事成了劉宇改變的開端。

那個時候，總有一些高中女生來店里剪頭發(fā)，十七八歲的劉宇在一旁看著，卻不太敢上前搭話。

因為他當(dāng)時只是一個水平一般的理發(fā)師，底氣有點不足。

他暗自決定，以后要變成一名專業(yè)發(fā)型師，然后和那些女孩子說上話。

04　給你五千萬，你干不干？

契機(jī)發(fā)生在2015年。受朋友邀請，劉宇去一所美發(fā)培訓(xùn)學(xué)校做起了助教。

在這里，劉宇找到了自己能施展拳腳的地方。

以前念書時劉宇唯一擅長的科目就是語文，每次犯錯后寫的檢討，甚至?xí)焕蠋熌脕懋?dāng)著全班夸獎一遍。

這一點在教學(xué)時成了巨大的優(yōu)勢。“我知道該跟他們說什么。出了什么問題，其他老師搞不定的都是喊我去引導(dǎo)學(xué)生?！?/p>

技術(shù)上面劉宇也沒有落下。每天晚上他都會一遍又一遍地練習(xí)，因為只有做到比學(xué)生們好很多很多，他才能去教別人。

“你的渴望有多強(qiáng)烈，你就能多快完成這些事情?！眲⒂钸@樣形容那段時間。

在這股動力的驅(qū)使下，不到半年，他就升到了主講的位置，后來更是一路晉升，進(jìn)入了學(xué)校管理層，工資也從每月五六千漲到了一萬多。

在這個過程中，劉宇整個人的狀態(tài)發(fā)生了質(zhì)的變化。

以前當(dāng)眾自我介紹時，劉宇會臉紅，語無倫次，但日復(fù)一日的當(dāng)眾授課中，他慢慢找到了自信。

他還收獲了家人的認(rèn)可。那幾年回老家，當(dāng)父親向別人介紹自己的職業(yè)時，他發(fā)現(xiàn)父親的神態(tài)明顯變了。

“我第一次看到他有那種向別人炫耀兒子的感覺。當(dāng)時我就想，以后一定要做到讓他為我驕傲。”

2018年，劉宇果斷選擇出來創(chuàng)業(yè)。

雖然兜里只有那個月發(fā)的一萬三千多塊的工資，但他心中充盈著一種前所未有的自信：“我覺得我可以做這件事情?！?/p>

在靠朋友和家人湊夠錢之后，2018年9月15日，劉宇的第一家理發(fā)店正式開業(yè)。

那天發(fā)生的一切劉宇仍然歷歷在目。他和另外一個理發(fā)師從早上10點一直剪到了晚上11點半，“一口飯沒吃，一口水沒喝，連尿都沒有去尿一泡”，生怕漏掉了一個客人。

一天下來，兩個人一共服務(wù)了23個客人。關(guān)門的時候劉宇已經(jīng)精疲力盡，但心中卻是抑制不住的興奮。

“這個事情是成了?！彼南?。

之后的兩年，劉宇把理發(fā)店經(jīng)營得小有起色，每個月能盈利幾萬塊錢。

但真正讓他的事業(yè)起飛的，是2020年11月做的一個決定——做自媒體。

“那個時候我就意識到，不是開一家店放那兒別人就會進(jìn)來了，還是需要通過視頻這種直白的方式讓別人看到我們?！?/p>

但很快，一個巨大的難題就擺在劉宇面前——他對于自媒體一竅不通。

那之后的一段時間劉宇形容為“摸著石頭過河”。不會用相機(jī)他就用手機(jī)拍，不會用專業(yè)的剪輯軟件他就在手機(jī)上用app剪。

為了摸清自媒體的套路，他做了各種嘗試。最開始發(fā)一些修面的視頻，效果一般，他就試著拍徒弟，發(fā)現(xiàn)有了流量，就繼續(xù)往那個方向走，并且不斷尋找新的靈感。

為了給觀眾留下記憶點，他想到了“說出你的想法”這個視頻開頭的口頭禪。

因為有一次視頻中留了丸子頭，粉絲說很可愛，他就一直保留了這個發(fā)型。

因為白天要剪頭發(fā)，他就用晚上的時間剪視頻。

他對自己的要求是，當(dāng)天拍下的內(nèi)容最晚也要兩天內(nèi)剪出來。

這也導(dǎo)致劉宇的生活作息被完全打亂。

因為安靜的時候剪視頻比較有想法，他就每天晚上八九點開始剪，剪到凌晨五六點就上床睡覺，下午兩三點再爬起來工作。

這樣的生活節(jié)奏讓他越來越分身乏術(shù)，但他依然堅持從拍攝到剪輯都自己完成。

“很多人說約不到我，因為我要處理的事情太多了，我還要管幾個店。我精力不夠?！?/p>

很多店員看到后都感嘆，這么多事自己肯定做不來，但劉宇硬是一個人堅持了下來。

“我也懶，但是如果我說你每天拍視頻、剪視頻，連續(xù)保持兩年，我就給你五千萬，你干不干？你肯定要干?！?/p>

隨著自媒體的成功，劉宇的新店開了一家又一家。最近，他正在籌備自己的第五家店，還打算順應(yīng)網(wǎng)友要求，舉辦一場全國巡剪。

隨著名氣越大，麻煩也開始找上門來。

重慶的理發(fā)店品牌多，大都開在樓上樓下，劉宇的店生意好，有些同行就會故意扮作客人來店里找茬。

劉宇說這些人他一眼就能看出來，但又不能當(dāng)場反駁，因為“顧客為大”。

雖然有種種的麻煩，但劉宇還是在成名后，感到了一種前所未有的快樂。

在這個過程中，他發(fā)現(xiàn)自己內(nèi)心變強(qiáng)大了?！艾F(xiàn)在我可以很自豪地跟人家說我是理發(fā)師?！?/p>

而最讓他有成就感的，是自己能夠影響別人。

他花了很大的力氣去培養(yǎng)店里的新人，直到他們的收入“成十倍、二十倍，甚至三十倍地翻”。

有時候想起來，連他自己都忍不住感嘆。

“我初中沒畢業(yè)，然后憑自己的能力一步一步走到現(xiàn)在，到達(dá)這個收入，以后老了都可以拿來吹牛?！?/p>

更多小電視報道，請關(guān)注嗶哩嗶哩公眾號：嗶哩嗶哩（bilibiliwx）。

采寫? |??布?xì)W

編輯? |??Raku

運營? |??阿影