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■作者 大表哥|公關(guān)狂人（ID：PR-MEN）說起音樂節(jié)，當(dāng)代年輕人并不陌生，越來越多的年輕人將音樂節(jié)當(dāng)成釋放自我、緩解壓力的圣地，在這里，他們可以表達(dá)態(tài)度，彰顯青春氣息。 而音樂節(jié)線下場(chǎng)景加上集中性的高人流，也成為不少品牌青睞的消費(fèi)者溝通場(chǎng)景。然而，音樂節(jié)的種類日漸繁多，如何才能玩出新花樣？ 在今年的上海草莓音樂節(jié)現(xiàn)場(chǎng)，每日鮮語旗下子品牌小鮮語以官方合作伙伴亮相，通過創(chuàng)意特調(diào)、互動(dòng)體驗(yàn)等多元化潮流方式，帶給新生代音樂與生活互嵌的全場(chǎng)景體驗(yàn)，將高品質(zhì)營(yíng)養(yǎng)的鮮奶帶給更多年輕消費(fèi)者。 01小鮮語X草莓音樂節(jié)一場(chǎng)音浪迭起的“輕鮮”狂歡心理學(xué)研究表明：消費(fèi)者的購(gòu)買意向和購(gòu)買行為受著自身情緒、情感變化的影響。而音樂的律動(dòng)，節(jié)奏最容易給人的心靈和感情帶來沖擊和感染。因此近年來，以音樂節(jié)為載體與用戶進(jìn)行溝通在品牌營(yíng)銷領(lǐng)域也成為一種新的流行趨勢(shì)。光是今年五一假期前后，全國(guó)就有41場(chǎng)音樂節(jié)，而這個(gè)月僅大麥網(wǎng)一個(gè)平臺(tái)在售的音樂節(jié)門票就有100多場(chǎng)。被譽(yù)為最具大眾普及度及美譽(yù)度的國(guó)內(nèi)音樂節(jié)第一大品牌——上海草莓音樂節(jié)在青浦東方綠舟狂歡舉辦，不僅有“重塑雕像的權(quán)利”、“達(dá)達(dá)樂隊(duì)”和“巧克力工廠”等眾多知名樂隊(duì)，還有樸樹、竇靖童和郭采潔等一眾明星歌手。 除了嗨翻全場(chǎng)的高燃場(chǎng)面外，每日鮮語子品牌小鮮語也加入了這場(chǎng)狂歡，用更營(yíng)養(yǎng)、更輕負(fù)擔(dān)的鮮牛奶助力年輕消費(fèi)者放肆開嗨。 作為草莓音樂節(jié)合作的第一款鮮奶品牌，小鮮語為何選擇牽手草莓音樂節(jié)？ 還得從消費(fèi)者的變化說起。在消費(fèi)者自我意識(shí)覺醒的今天，人們逐漸轉(zhuǎn)向以“文化身份”自我認(rèn)知。擁有相似興 趣愛好、精神共鳴的人們相互聯(lián)結(jié)，形成圈層文化。人們?cè)谶x擇一件商品時(shí)，也不僅是考慮商品的實(shí)用價(jià)值，而是會(huì)綜合考慮商品及品牌所代表的價(jià)值觀能否有助于自我表達(dá)和尋找身份認(rèn)同。 這種變化決定了以往“喇叭式”的廣告方式逐漸失效，要求品牌從更細(xì)分的角度切入，把握消費(fèi)者的“文化身份”，以進(jìn)行有效的圈層營(yíng)銷。而草莓音樂節(jié)，恰是一個(gè)具有豐富延展空間的文化載體，不僅提供了一個(gè)能夠高效觸達(dá)的傳播場(chǎng)域，而且為熱愛音樂節(jié)的年輕人創(chuàng)造了一座精神家園，讓品牌更好地塑造品牌勢(shì)能，建立區(qū)隔化的品牌形象。而小鮮語與草莓音樂節(jié)的聯(lián)動(dòng)，表面上是小鮮語主打年輕人市場(chǎng)，與草莓音樂節(jié)受眾不謀而合；往更深層挖掘，小鮮語「輕負(fù)擔(dān)」產(chǎn)品定位與草莓音樂節(jié)「輕松」的氛圍互相輝映，將營(yíng)養(yǎng)與潮流娛樂充分混搭，讓更多年輕人一邊釋放音樂活力一邊補(bǔ)充營(yíng)養(yǎng)，為快樂輕松續(xù)航，也由此感受到輕鮮奶與音樂節(jié)的混搭魅力。 因 此，小鮮語牽手草莓音樂節(jié)，是高端鮮奶新標(biāo)桿和頭部音樂節(jié)IP的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，亦是一場(chǎng)定位精準(zhǔn)的彼此賦能。 02以音樂為溝通媒介精準(zhǔn)覆蓋年輕圈層說到底，經(jīng)過多年浸潤(rùn)培育，以音樂節(jié)、Livehouse等為主的現(xiàn)場(chǎng)音樂演出早已逐漸大眾化，成為現(xiàn)代人娛樂休閑的主要方式之一。 尤其是線下演出市場(chǎng)恢復(fù)后，迎來報(bào)復(fù)性繁榮，旺盛的消費(fèi)熱情也給予品牌方一劑強(qiáng)心劑。與其他品牌的音樂節(jié)營(yíng)銷停留在贊助、聯(lián)名和冠名的品牌展位露出不同，小鮮語此次與草莓音樂節(jié)的聯(lián)動(dòng)，已經(jīng)深入到IP內(nèi)核精神及產(chǎn)品層面的深度合作。 1、打造品牌LiveHouse，以感性場(chǎng)景溝通消費(fèi)者在草莓音樂節(jié)的現(xiàn)場(chǎng)，最讓人矚目的當(dāng)屬小鮮語打造的一襲盎然鮮綠、標(biāo)志性貓貓IP的LiveHouse，為樂迷們提供趣味游戲、能量補(bǔ)給的專屬空間。 在這里，有的唱累了、蹦累了，就來一瓶小鮮語補(bǔ)充能量，疲憊一掃而空；也有的三五好友席坐在草地上，喝著鮮奶聊聊八卦，也是一段美好的經(jīng)歷。 聽說還有三只“巨星喵”限時(shí)空降，他們變身酷貓樂團(tuán)震撼開演，或懷抱吉它，或是手持鍵盤，又或引麥高歌，樂迷們不但可以與三位巨星喵搖滾對(duì)唱，拍攝潮酷合影，還能參與趣味游戲，贏取搖滾折扇、貼紙等限定周邊，整一個(gè)感官浮游，樂燃心動(dòng)！ 相比于理性的說教，會(huì)被一直鐫刻在人們記憶中的，往往是感性的部分。在小鮮語的LiveHouse，讓樂迷們的聽覺、視覺、觸覺全開，縱情歡暢于輕快節(jié)奏中，享受電子樂與視覺交錯(cuò)的動(dòng)感Rock。 小鮮語則以陪伴者的角色，融于這樣的感性場(chǎng)景里，在潛移默化中走進(jìn)了樂迷們的記憶深處。 2、深入產(chǎn)品層面，推出專屬歌曲和聯(lián)名產(chǎn)品為了吸引更多年輕人一起嗨，小鮮語還為此次音樂節(jié)量身定制了一首主打歌《輕輕輕輕小鮮語》，歌詞將鮮奶與輕松活力結(jié)合，搭配小鮮語貓咪「喵喵叫聲」，并以耳熟能詳?shù)男?，向年輕人傳遞輕松活力的氛圍和小鮮語「輕」鮮奶的特性。 音樂節(jié)現(xiàn)場(chǎng)，三只“巨星喵”也傾情獻(xiàn)唱，與年輕人一起搖擺，點(diǎn)燃激情的同時(shí)，小鮮語也以音樂為介質(zhì)，精準(zhǔn)滲透進(jìn)年輕人的娛樂生活場(chǎng)景。 此外，小鮮語還推出了草莓音樂節(jié)限定系列包裝，為品牌 icon“三只動(dòng)作各異的綠色貓咪”，穿上了搖滾樂團(tuán)的造型，新潮有趣的視覺升級(jí)，更貼合音樂節(jié)氛圍，也傳遞更健康、更輕負(fù)擔(dān)的的產(chǎn)品價(jià)值。

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音樂節(jié)現(xiàn)場(chǎng)還有以小鮮語為原料制作的輕鮮奶冰拿鐵和輕鮮奶冰激凌，讓人們?cè)卺尫乓魳窡崆橹?，充分感受小鮮語的高品質(zhì)營(yíng)養(yǎng)。而小鮮語也成為草莓音樂節(jié)“行走的廣告牌”，在愉快、輕松的氛圍中，讓“更好喝的輕鮮奶”的品牌主張成為年輕人的共識(shí)。03擁抱輕鮮生活方式做“最懂年輕人的鮮奶品牌”在創(chuàng)意上，快消品牌與線上音樂節(jié)相結(jié)合，無疑是制造了一出營(yíng)銷上的新鮮感，但對(duì)于營(yíng)銷人來說，這一方式一定不會(huì)陌生。元?dú)馍?、隅田川咖啡、蜜雪冰城等品牌也紛紛借助音樂?jié)營(yíng)銷，為品牌帶來巨大話題和流量。 對(duì)比小鮮語X草莓音樂節(jié)這對(duì)CP，最大的區(qū)別就在于小鮮語在受眾和產(chǎn)品定位上更為聚焦。與其說此次小鮮語與草莓音樂節(jié)的聯(lián)動(dòng)，是品牌針對(duì)圈層用戶的收割戰(zhàn)役，不如說是一次傳達(dá)品牌態(tài)度和調(diào)性，標(biāo)榜年輕化標(biāo)簽的營(yíng)銷過程。 隨著Z世代崛起，這一群體正在成為未來5-10年的社會(huì)消費(fèi)主力軍，對(duì)于品牌而言，獲得了年輕消費(fèi)者的青睞，就等于為品牌的未來鋪路。精準(zhǔn)洞察帶新生代年輕人對(duì)產(chǎn)品的實(shí)用價(jià)值很重視，情緒價(jià)值也很在意的消費(fèi)需求，小鮮語一方面以4.0g/100ml鮮活乳蛋白，以及減少30%的卡路里、60%的脂肪，刷新品類高度的同時(shí)，延續(xù)每日鮮語的高端品質(zhì)，帶來鮮活營(yíng)養(yǎng)的硬核產(chǎn)品力。 另一方面，小鮮語攜手草莓音樂節(jié)，將品牌文化與音樂、潮流等年輕人喜愛的生活方式緊密連接，在年輕人圈層中創(chuàng)造更多「共同話題」，將品牌打造成更受年輕人喜愛的鮮奶品牌，并成為他們的輕松選擇。 歡迎小伙伴在底部發(fā)表神評(píng)，與我們交流