口紅效應(yīng)是什么意思?

“口紅效應(yīng)”是指因經(jīng)濟(jì)蕭條而導(dǎo)致口紅熱賣的一種有趣的經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象，也叫“低價產(chǎn)品偏愛趨勢”。在美國，每當(dāng)在經(jīng)濟(jì)不景氣時，口紅的銷量反而會直線上升。這是因?yàn)椋诿绹?，人們認(rèn)為口紅是一種比較廉價的奢侈品，在經(jīng)濟(jì)不景氣的情況下，人們?nèi)匀粫袕?qiáng)烈的消費(fèi)欲望，所以會轉(zhuǎn)而購買比較廉價的奢侈品。并且經(jīng)濟(jì)的衰退會讓一些人的消費(fèi)能力降低，這樣手中反而會出現(xiàn)一些“小閑錢”，正好去買一些“廉價的非必要之物”。

滿足什么條件就可以充分利用“口紅效應(yīng)”來拉動銷售?

首先是所售商品本身除了實(shí)用價值外，要有附加意義;

其次，商品本身的絕對價格要低;

再次，商家要充分利用情境來引導(dǎo)消費(fèi)者、引爆消費(fèi)欲望。