對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來講,每一步都是在向更高的山峰邁進(jìn),雖然艱難,但卻能夠帶領(lǐng)品牌走得更遠(yuǎn)。怪獸充電的創(chuàng)始人蔡光淵曾這樣表示:“我們?cè)诠蚕沓潆娺@座山峰的征程也僅僅是到了半山腰,我們要繼續(xù)攀登。當(dāng)然,在攀登過程中會(huì)面對(duì)很多不確定性和意想不到的挑戰(zhàn),我們會(huì)秉持‘始終創(chuàng)業(yè)’的精神,永不止步。”

怪獸充電作為行業(yè)的“后來者”,短短幾年的時(shí)間,就走進(jìn)了行業(yè)前列,成為行業(yè)領(lǐng)頭羊,完成了上市的里程碑。作為企業(yè)的CEO,蔡光淵并沒有因?yàn)檫@一成績而止步,而是不斷深入洞察市場發(fā)展和用戶需求,希望與怪獸充電走向更高的山峰。

怪獸充電對(duì)市場份額“寸土必爭”,在狠抓高流量點(diǎn)位的同時(shí),持續(xù)推進(jìn)全場景覆蓋策略,在交通樞紐、旅游景點(diǎn)等初期滲透率較低的場景上,怪獸充電也提前進(jìn)行了布局,并將進(jìn)駐重點(diǎn)由“單店攻破”轉(zhuǎn)移到與連鎖型商戶聯(lián)手,利用頭部品牌強(qiáng)大的渠道優(yōu)勢(shì),迅速擴(kuò)大了自己的市場份額及用戶規(guī)模。

2020年至2022年,怪獸充電陸續(xù)與上海迪士尼度假區(qū)、肯德基、北京環(huán)球度假區(qū)達(dá)成合作,成為其“共享充電寶官方供應(yīng)商”,使品牌收獲了更多的關(guān)注度。目前,怪獸充電與華住酒店集團(tuán)、印力集團(tuán)、COSTA、星聚會(huì)均建立了合作,實(shí)現(xiàn)了對(duì)人們吃喝玩樂游購?qiáng)嗜M(fèi)場景的覆蓋。

2021年至今,怪獸充電堅(jiān)持“直代并驅(qū)”策略,持續(xù)擴(kuò)大網(wǎng)絡(luò)覆蓋,提升效率。怪獸充電COO徐培峰表示:“我們繼續(xù)將‘直代并驅(qū)’作為當(dāng)前市場拓展的主要策略。我們?cè)?月份推出了‘直助代’計(jì)劃,為直營業(yè)務(wù)拓展人員開辟了一條能高效提升怪獸充電網(wǎng)絡(luò)覆蓋的新途徑。在‘直助代’計(jì)劃推動(dòng)下,我們第三季度新增超過2000位渠道合作伙伴。我們的運(yùn)營團(tuán)隊(duì)可以采取直營或渠道模式,共同提升怪獸充電的市場占有率。”

據(jù)財(cái)報(bào)披露,截至2022年9月30日,怪獸充電在全國共有95.6萬個(gè)POI,單季新增用戶1470萬,累計(jì)注冊(cè)用戶數(shù)達(dá)3.252億,在線共享充電寶數(shù)為640萬。高效的渠道策略驅(qū)動(dòng)下,怪獸充電渠道合作伙伴數(shù)量快速增長,代理點(diǎn)位占比創(chuàng)新高,至47.4%。

如今,蔡光淵帶領(lǐng)下的怪獸充電發(fā)展方向愈發(fā)清晰,市場規(guī)模領(lǐng)先,綜合競爭力突出。未來將有望釋放更多潛能,走穩(wěn)走好企業(yè)可持續(xù)發(fā)展之路。

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