9月6日，創(chuàng)信保險銷售聯(lián)合和泰人壽主辦的“和泰人壽超級瑪麗Max重疾險”線上新品發(fā)布會落下帷幕，此次發(fā)布會聚集了眾多保險資深從業(yè)者，分別從健康險、重疾險及用戶需求等多角度深度剖析了市場情況。

每一次的產(chǎn)品升級變化，都是對客戶新需求的積極回應(yīng)

在渠道建設(shè)上，和泰人壽除了堅持互聯(lián)網(wǎng)自營之路的探索，也積極嘗試與優(yōu)質(zhì)的平臺建立長期的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。如創(chuàng)信、小雨傘為代表優(yōu)秀的優(yōu)質(zhì)保險中介平臺合作。旨在提供給廣大的互聯(lián)網(wǎng)客戶保障更全面、性價比更高的保險產(chǎn)品，降低了客戶獲得保障的門檻，為保險作為“穩(wěn)定器”，在完善多層次社會保障體系方面做出了力所能及的貢獻(xiàn)。五年多來，公司通過增多多增額終身壽險、超級瑪麗重疾險等明星產(chǎn)品，累計服務(wù)客戶270萬人次。

超級瑪麗系列重疾產(chǎn)品一直以高性價比的責(zé)任保障，差異化且貼合被保險人需求的創(chuàng)新責(zé)任吸引客戶，保持著較高的產(chǎn)品競爭力。超級瑪麗MAX重疾險產(chǎn)品將身故保險金納入主要保險責(zé)任，在重疾保障的基礎(chǔ)上，加強(qiáng)了身故保障功能。此外，在利率下行的大環(huán)境下，超級瑪麗MAX作為一款終身險，也具備長期儲蓄功能，為客戶的財富管理提供了更多的選擇！超級瑪麗系列重疾產(chǎn)品每一次的變化，都是對客戶新需求的積極回應(yīng)。

邱欣欣（FSA） 和泰人壽副總經(jīng)理、總精算師、財務(wù)負(fù)責(zé)人

科技賦能與用戶經(jīng)營是重要驅(qū)動力

監(jiān)管持續(xù)引導(dǎo)保險行業(yè)以數(shù)字化轉(zhuǎn)型回歸保險本源，科技賦能與用戶經(jīng)營是重要驅(qū)動力。80、90后新中產(chǎn)群體取代70后成為重疾險新的核心目標(biāo)客群，社會角色交替，給行業(yè)帶來新的挑戰(zhàn)與機(jī)遇。結(jié)合今年市場環(huán)境及相關(guān)行業(yè)數(shù)據(jù)，張斌總結(jié)了重疾險市場的四個特點(diǎn)：保費(fèi)同比下降明顯、互聯(lián)網(wǎng)化愈發(fā)明顯、線上線下融合趨勢明顯、IP影響力愈發(fā)明顯。

同時，他表示，未來創(chuàng)信保險銷售將會聯(lián)合保險公司定制更多特色保險產(chǎn)品，秉承著降低渠道及從業(yè)人員銷售難度的目的，以科技賦能為抓手、以產(chǎn)品創(chuàng)新為核心、以服務(wù)用戶為根本，滿足線上線下多元化需求。創(chuàng)信致力于探索產(chǎn)、銷、宣分離模式，為發(fā)展有利于經(jīng)代市場乃至整個保險行業(yè)貢獻(xiàn)力量。

張斌  創(chuàng)信保險銷售有限公司副總經(jīng)理

3大特色責(zé)任，為你的健康保駕護(hù)航

和泰人壽超級瑪麗Max重疾險有3大特色責(zé)任：第二次重大疾病保險金、重大疾病關(guān)愛保險金、重度醫(yī)療津貼保險金。

第二次重大疾病保險金即重疾不分組，同種也能賠2次。它主要解決的是重疾發(fā)病年輕化，理賠后保障缺失的難題，以及同種重疾無法再次賠付（首次重疾的持續(xù)狀態(tài)除外）的難題。

重大疾病關(guān)愛保險金即年滿60周歲后的首個保單周年日之前（不含當(dāng)日）首次重疾最高賠付160%基本保額。在人生黃金階段，重大疾病關(guān)愛保險金能給用戶更好的保障，更穩(wěn)固的支撐，為拼搏之路保駕護(hù)航！

重度醫(yī)療津貼保險金具有兩個特點(diǎn)：癌癥津貼間隔365天后就能賠；每次40%基本保額，最高賠付3次。癌癥治療的四個階段——半年、1年、3年、5年都很關(guān)鍵，治療結(jié)束后出院的1至3年時間，正是復(fù)發(fā)轉(zhuǎn)移的高危期。它能很好的滿足想要在癌癥疾病方面有更好保障的用戶需求。

曾妍  和泰人壽產(chǎn)品開發(fā)負(fù)責(zé)人

疾病年輕化趨勢明顯

從創(chuàng)信今年上半年重疾出險理賠數(shù)據(jù)來看，并不是大家一貫認(rèn)為的，重疾只跟老年人有關(guān)，40-60歲其實為重疾高發(fā)年齡段，而19-40周歲出險也不容小覷，疾病年輕化趨勢走向明顯。所以，在基本醫(yī)療保險之下，商業(yè)健康險是家庭健康保險網(wǎng)不可或缺的一部分，通過商業(yè)健康險與醫(yī)保相輔相成，減輕家庭財產(chǎn)壓力，可以從容應(yīng)對疾病與身故帶來的挑戰(zhàn)。

創(chuàng)信致力解決此類大病與身故問題，經(jīng)過四年8次的產(chǎn)品迭代升級，這次給整個健康險市場帶來了超級瑪麗max重疾險，責(zé)任精選更低價，保障扎實更好賠，始終在健康險市場第一梯隊。

譙汗青  創(chuàng)信保險銷售廣東分公司負(fù)責(zé)人

用戶需要安全感，同樣市場也需要

重疾險的十年是從附加險到主險的“上位”史，它可以分為三個階段：一是接受，用各種捆綁賦予它更多的價值，用更多的理由讓客戶來接受它；二是專注，從輕癥、中癥的突破，從多次賠付到二次賠付的摸索，讓重疾險更“有病”；最后是底線，疾病保障做到極致后，身故是人生的最后一道防線。

重疾險發(fā)展的這么多年來，用戶需要安全感，同樣市場也需要。在具有安全感的環(huán)境下，市場才能把精力投入到保障的維護(hù)上，把一份保險做全，把一個人的風(fēng)險保全，讓用戶得到切實保障，這就是保險實際的意義。

章垚鵬 多保魚創(chuàng)始人&CEO

自帶身故責(zé)任，給予客戶剛需保障

人一生中產(chǎn)生重大疾病的概率是70%-80%，而身故卻是一個必然會產(chǎn)生的結(jié)果，只不過是早一點(diǎn)和晚一點(diǎn)的區(qū)別。

用戶在選購重疾險產(chǎn)品時，關(guān)注更多的是疾病怎么賠、賠多少的問題，而少有關(guān)注“必然結(jié)果”下的身故責(zé)任選項。此前市場上大多數(shù)重疾險產(chǎn)品中身故都是列為可選責(zé)任，因而用戶在購買時很少選擇或者需要額外支付一部分費(fèi)用來保障。

是否選擇身故責(zé)任，最終的理賠差異是非常大的。從“嚴(yán)重腦中風(fēng)后遺癥”條款來看，必須要確診腦中風(fēng)180天后，仍然喪失正常生活的能力才可以獲得理賠。然而有很多中風(fēng)患者，在突發(fā)疾病的時候，因為病情過于嚴(yán)重，沒撐到180天人就不在了。如果沒有身故責(zé)任，按照約定，這種情況是拿不到賠款的。

超級瑪麗Max重疾險自帶身故責(zé)任，確保客戶一生中能拿回保額，同時給予客戶剛需保障，選擇含身故的重疾險保障更全、賠付更廣。

楊寧 深藍(lán)保商品與兩核部總監(jiān)

免責(zé)聲明：市場有風(fēng)險，選擇需謹(jǐn)慎！此文僅供參考，不作買賣依據(jù)。