國(guó)潮消費(fèi)時(shí)代來(lái)臨,中國(guó)品牌在經(jīng)歷了大眾消費(fèi)時(shí)代和互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷時(shí)代之后,今天終于走到了一個(gè)重新審視自己的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。中國(guó)品牌發(fā)生質(zhì)變的新消費(fèi)時(shí)代,中國(guó)完成了從“與國(guó)際接軌”到國(guó)內(nèi)國(guó)外“雙循環(huán)”的轉(zhuǎn)圜,于消費(fèi)領(lǐng)域而言,這正是中國(guó)品牌的價(jià)值復(fù)位,象征著中國(guó)制造正在完成從低端到高端的躍升,各領(lǐng)域的科技突破給更多“理想主義”的產(chǎn)品構(gòu)思,打開(kāi)了照進(jìn)現(xiàn)實(shí)的通道。

在女性大健康領(lǐng)域,以俏妃為首的,代表中國(guó)新生品牌力量的爆款產(chǎn)品,經(jīng)過(guò)市場(chǎng)的鍛造,已經(jīng)形成了品質(zhì)和文化內(nèi)涵的雙重影響力,在中國(guó)乃至世界的舞臺(tái)上初露鋒芒。

在國(guó)潮消費(fèi)時(shí)代,消費(fèi)市場(chǎng)的空間和可選擇的商業(yè)道路都將無(wú)比寬闊又多樣,但留給躬行者們的終將只有一道道“窄門”。

過(guò)去幾年,一篇《去日本買只馬桶蓋》的文章,刺痛了中國(guó)企業(yè)家的神經(jīng)。事實(shí)上,那些年遠(yuǎn)不止馬桶蓋,乳制品行業(yè),進(jìn)口奶迷信情緒一度在市場(chǎng)蔓延,去國(guó)外“人肉背回”奶粉的案例比比皆是,就連女性用的衛(wèi)生巾,也常年被國(guó)際大牌占據(jù)。

中國(guó)制造轉(zhuǎn)型升級(jí)的呼吁聲越來(lái)越大,國(guó)貨品牌紛紛擁抱潮流、迭代更新。光是品質(zhì)上去還不行,在已經(jīng)被國(guó)際大牌占據(jù)主導(dǎo)的市場(chǎng),國(guó)貨品牌如何才能“后來(lái)居上”?選好賽道成為國(guó)產(chǎn)品牌立足的關(guān)鍵一步。要想超越國(guó)際品牌,最好的方式是避免正面競(jìng)爭(zhēng),進(jìn)行差異化定位,講一個(gè)“一方水土養(yǎng)一方人”的好故事。

俏妃品牌創(chuàng)始人張帆,2013年開(kāi)始了白手起家的創(chuàng)業(yè),一沒(méi)有資金、二沒(méi)有人脈的他,從獨(dú)自一人在長(zhǎng)沙街頭賣衛(wèi)生巾開(kāi)始,歷經(jīng)無(wú)數(shù)譏諷與不理解,打造出一支有信念的團(tuán)隊(duì),創(chuàng)建了如今家喻戶曉的“俏妃”品牌。目前,張帆已經(jīng)擁有了近4000家俏妃衛(wèi)生巾專賣店、近1000家俏妃經(jīng)期體驗(yàn)館,數(shù)十萬(wàn)經(jīng)銷商和近400員工。

面對(duì)這樣的人生逆襲,張帆表示,一切捷徑和投機(jī)者都將萬(wàn)不存一,唯有綜合實(shí)力過(guò)硬,且愿意在最艱險(xiǎn)的道路上百折不撓的人,才將成為真正的“企業(yè)家”,從而成就真正的“中國(guó)品牌”。

俏妃講好了一個(gè)“中國(guó)首個(gè)本土衛(wèi)生巾品牌”的故事,從中國(guó)首個(gè)本土女性私護(hù)品牌的定位出發(fā),清晰的市場(chǎng)定位,明確了進(jìn)攻方向。

對(duì)于中國(guó)女性來(lái)說(shuō),呵護(hù)敏感肌護(hù)理是一種剛需。根據(jù)《中國(guó)敏感性皮膚診治專家共識(shí)》2017年的調(diào)查數(shù)據(jù),我國(guó)女性約為36%,也就是每3個(gè)人中就有1個(gè)是敏感肌。因此,俏妃品牌突出“不漂白 更健康”的定位。只挑選我國(guó)西南四川低山、丘陵地帶二至三年間生長(zhǎng)成材的慈竹,經(jīng)過(guò)純天然高溫水煮和自然發(fā)酵,不僅最大程度地保留了竹子的原本功能性,而且從竹纖維中提取出的“竹醌”精華還可以長(zhǎng)效抑菌,抑菌率高達(dá)98%。與國(guó)際品牌主打的成分區(qū)分開(kāi)來(lái),建立差異化賣點(diǎn)。

過(guò)去,深諳市場(chǎng)規(guī)則的國(guó)際大牌,通過(guò)昂貴高端的廣告,占據(jù)消費(fèi)者心中高端的位置,多年的品牌沉淀為國(guó)際大牌構(gòu)筑寬闊護(hù)城河,并從中賺取到高額的品牌溢價(jià)。但國(guó)產(chǎn)品牌卻仍長(zhǎng)期停留在“質(zhì)差價(jià)廉”的固有印象之中,其根源就在于市場(chǎng)信息不對(duì)稱,消費(fèi)者也沒(méi)信心為產(chǎn)品質(zhì)量還不夠透明的國(guó)產(chǎn)品牌買單。

但隨著數(shù)字經(jīng)濟(jì)大潮的來(lái)臨,信息傳遞不斷提速,信息不對(duì)稱不斷降低,國(guó)內(nèi)市場(chǎng)信息越趨透明,擁有優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和技術(shù)的品牌成長(zhǎng)路徑大幅縮短,新國(guó)貨品牌也由此有機(jī)會(huì)為消費(fèi)者提供一種物美價(jià)廉的新選擇,百年老店也有可能被新生一族迅速超越。

提及國(guó)潮,我們?cè)敢鈱⒛切┗鶚I(yè)長(zhǎng)青的開(kāi)創(chuàng)者置于前列,他們?cè)跉v史的洪流中幾經(jīng)流變,以堅(jiān)實(shí)的底蘊(yùn)和不息的生命力,跨越了時(shí)代,證明了自己。然而,新品牌作為國(guó)潮的重要參與者之一,已然成為了新一代消費(fèi)者最具感知的潮流領(lǐng)域。通過(guò)種草、直播、私域用戶、粉絲經(jīng)濟(jì)快速走紅的國(guó)潮新產(chǎn)品,一個(gè)接著一個(gè)地出圈。

張帆也抓住時(shí)代潮流,以新渠道變革,賦能消費(fèi)體驗(yàn),讓俏妃品牌得以快速擴(kuò)張。2020年,專為女性用戶健康保養(yǎng)和線上購(gòu)物需求研發(fā)的俏妃小店APP上線,APP以高品質(zhì)衛(wèi)生巾為主營(yíng)產(chǎn)品,提供海量健康好物,并結(jié)合線下4000多家俏妃衛(wèi)生巾專賣店共同為客戶服務(wù),標(biāo)志著俏妃品牌在社交新店商的道路又向前邁進(jìn)一大步。

但是張帆并沒(méi)有被流量和一時(shí)間的火爆而沖昏頭腦,他堅(jiān)持穩(wěn)扎穩(wěn)打,在實(shí)踐中以“心學(xué)”為核心構(gòu)建的新中式商業(yè)哲學(xué),使企業(yè)獲得了持續(xù)發(fā)展的驅(qū)動(dòng)力,開(kāi)始從著重“帶貨”的市場(chǎng)風(fēng)向中逆向的轉(zhuǎn)戰(zhàn)“品質(zhì)與文化”,轉(zhuǎn)向更深邃的品牌價(jià)值。

中國(guó)文化、中國(guó)科技、中國(guó)品牌、中國(guó)潮流。無(wú)論是攜手故宮宮廷文化,以中國(guó)傳統(tǒng)文化為結(jié)合點(diǎn),進(jìn)行跨界合作的俏妃竹纖維衛(wèi)生巾聯(lián)名款,還是其后福御醫(yī)系列的御醫(yī)艾灸貼和福御醫(yī)聚能小罐灸。中國(guó)傳統(tǒng)文化與女性健康領(lǐng)域的新潮領(lǐng)軍品牌擦出了不一樣的火花,不僅引發(fā)了市場(chǎng)的再一次風(fēng)暴,更帶給我們太多關(guān)于中國(guó)商業(yè)未來(lái)走向的思考。通過(guò)理解受眾的生活軌跡找準(zhǔn)了品牌傳播的核心范式,并最終完成了品牌心智的塑造,這就是俏妃品牌成功的獨(dú)一無(wú)二路徑。

近日,張帆出版了自己的第三本書(shū)--《價(jià)值觀驅(qū)動(dòng)》。在張帆看來(lái),我們迎來(lái)的不只是國(guó)潮產(chǎn)品的黃金時(shí)代,更是“新中式商業(yè)”的黃金時(shí)代,這不僅是產(chǎn)品的勝利,更是價(jià)值觀的勝利。

在《價(jià)值觀驅(qū)動(dòng)》這本書(shū)里,張帆梳理出“專注和堅(jiān)持、真誠(chéng)和感恩、務(wù)實(shí)和底線、拼搏和挑戰(zhàn)、反省和利他、付出和給予、覺(jué)知和平和”等優(yōu)秀的價(jià)值觀。

現(xiàn)如今,“國(guó)貨風(fēng)”成為了當(dāng)下消費(fèi)的一個(gè)新方向,越來(lái)越多的消費(fèi)者都在追逐國(guó)潮的步伐,但新潮國(guó)貨的未來(lái)不僅要“披荊斬棘”,更要“乘風(fēng)破浪”。俏妃品牌的成功,不是偶然,而是新中式商業(yè)哲學(xué)的最好實(shí)踐。

未來(lái),價(jià)值觀驅(qū)動(dòng)這套行之有效的商業(yè)理念,必將影響更多的中國(guó)企業(yè)家和創(chuàng)業(yè)者,成就更多中國(guó)品牌“心生力”。