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4月9日，西鳳酒營銷系統(tǒng)一季度市場運(yùn)行分析會(huì)在成都召開。股份公司總經(jīng)理張周虎、股份公司副總經(jīng)理高亞蘭及營銷公司各市場、各部門負(fù)責(zé)人共同參加了本次會(huì)議。會(huì)議由股份公司副總經(jīng)理、營銷管理公司總經(jīng)理周艷花主持。

營銷系統(tǒng)各市場負(fù)責(zé)人就一季度市場工作開展情況進(jìn)行了匯報(bào)，并就后續(xù)營銷工作進(jìn)行了規(guī)劃部署。各負(fù)責(zé)人從一季度銷售業(yè)績達(dá)成、產(chǎn)品陳列、市場活動(dòng)開展、消費(fèi)者培育、網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)、當(dāng)前存在的問題等方面展開匯報(bào)。下一階段，各市場將進(jìn)一步加大網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)力度、強(qiáng)力夯實(shí)市場基礎(chǔ)、強(qiáng)化消費(fèi)者拉動(dòng)、提高人員綜合素質(zhì)，全渠道、多點(diǎn)位共同發(fā)力，加速實(shí)現(xiàn)西鳳市場新發(fā)展、新突破。

內(nèi)外一心，共同奮進(jìn)。股份公司相關(guān)職能部門就市場提出的問題進(jìn)行了現(xiàn)場解答，大家紛紛表示在今后的工作中將全力提升后臺(tái)服務(wù)效能，強(qiáng)化部門職能，縮短響應(yīng)時(shí)間，急市場所急，想市場所想，為市場營造強(qiáng)大的后盾，全力保障市場工作。

西鳳酒股份公司總經(jīng)理張周虎在認(rèn)真聽取匯報(bào)后表示，一季度在全體營銷將士的排除萬難、共同努力下，銷售業(yè)績同比實(shí)現(xiàn)了持續(xù)快速增長，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整成效顯著，對(duì)營銷工作的高效開展表示高度認(rèn)可，對(duì)全體營銷將士的辛苦付出表示了感謝。同時(shí)他就接下來的市場營銷工作提出了幾點(diǎn)意見。他指出，一是要持續(xù)推進(jìn)營銷管理提升和深化改革，強(qiáng)化中長期思維的轉(zhuǎn)換，通過有效措施振奮士氣、激勵(lì)團(tuán)隊(duì)，讓大家對(duì)市場工作更賦激情、更有干勁。二是加快對(duì)陜西大本營市場的改革創(chuàng)新，通過自營與品牌的錯(cuò)位發(fā)展，搶占中高端市場，形成銷售增量，夯實(shí)打牢市場基礎(chǔ)。三是強(qiáng)化品牌和文化賦能。持續(xù)加大對(duì)主流媒體、社會(huì)熱點(diǎn)活動(dòng)的投入力度，形成傳播熱點(diǎn)，提升品牌力，使品牌文化勢(shì)能更好的轉(zhuǎn)換為銷售動(dòng)能。四是要始終堅(jiān)定信心。要堅(jiān)持品牌自信、文化自信、品質(zhì)自信、發(fā)展自信，以頑強(qiáng)拼搏的斗志、鍥而不舍的毅力和水滴石穿的精神為西鳳又好又快發(fā)展貢獻(xiàn)積極力量。通過打牢市場基礎(chǔ)、打造品牌勢(shì)能、打破體制機(jī)制，推動(dòng)實(shí)現(xiàn)新一輪追趕超越。

西鳳酒股份公司副總經(jīng)理、營銷公司總經(jīng)理周艷花對(duì)接下來市場工作作出了指示：一是落實(shí)兩大提升。堅(jiān)持把“產(chǎn)品結(jié)構(gòu)提升”和“客戶結(jié)構(gòu)提升”作為重點(diǎn)工作來開展。聚焦次高端以上價(jià)格帶，加速推動(dòng)擴(kuò)容增量，持續(xù)拉升產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。全面梳理整合經(jīng)銷商，嚴(yán)格控制招商標(biāo)準(zhǔn)，幫助小商做大、大商做優(yōu)，實(shí)現(xiàn)新一輪的突破發(fā)展。二是強(qiáng)化四個(gè)聚焦。要深度聚焦“核心產(chǎn)品、核心市場、核心客戶和費(fèi)用投入”四個(gè)方面，全國一盤棋打好大單品戰(zhàn)略，圍繞樣板市場精耕細(xì)作，著力打造成可復(fù)制、可學(xué)習(xí)的標(biāo)桿市場。同時(shí)，嚴(yán)格執(zhí)行客戶分級(jí)管理，確保市場費(fèi)用發(fā)揮最大效能。三是深化四個(gè)加強(qiáng)。要持續(xù)加強(qiáng)“網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、市場管控、費(fèi)用管控”的進(jìn)度和力度。不斷強(qiáng)化對(duì)于全國網(wǎng)點(diǎn)的拓展和維護(hù)，把面做廣、把點(diǎn)做強(qiáng)，推動(dòng)實(shí)現(xiàn)網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)的量質(zhì)雙提升。各市場負(fù)責(zé)人一定要做好“傳幫帶”，以老帶新、以新促老，持續(xù)提升團(tuán)隊(duì)的業(yè)務(wù)能力和責(zé)任擔(dān)當(dāng)，幫助大家盡快成長為職業(yè)經(jīng)理人，提升團(tuán)隊(duì)的凝聚力和戰(zhàn)斗力，確保市場活動(dòng)扎實(shí)落實(shí)到位，市場費(fèi)用切實(shí)用于市場建設(shè)。四是做好一個(gè)堅(jiān)持。全體人員要始終保持發(fā)展定力，準(zhǔn)確認(rèn)識(shí)市場發(fā)展的每個(gè)階段，幫助經(jīng)銷商想辦法、拿點(diǎn)子，傳遞充足的發(fā)展信心，廠商攜手踏踏實(shí)實(shí)做好市場，共同推動(dòng)西鳳品牌健康長遠(yuǎn)發(fā)展。

西鳳酒股份公司副總經(jīng)理高亞蘭在講話中表示，面對(duì)當(dāng)前消費(fèi)環(huán)境和市場競爭升級(jí)的大趨勢(shì)，將站在白酒行業(yè)的高度，持續(xù)講好西鳳故事、傳好西鳳文化，為市場營銷更好的賦能。希望全體營銷將士堅(jiān)持西鳳品牌自信自強(qiáng)的大旗，立足當(dāng)下、堅(jiān)定目標(biāo)、勇毅前行，為西鳳高質(zhì)量發(fā)展而不懈奮斗。

通過本次會(huì)議，全體營銷將士必將以“開局即是決戰(zhàn)”的信心和決心，夯實(shí)自我能力儲(chǔ)備、理清營銷思路、做好基礎(chǔ)工作的建設(shè)，以擔(dān)當(dāng)履行使命、以奮斗成就未來，奮力完成全面銷售目標(biāo)任務(wù)，推動(dòng)西鳳事業(yè)行穩(wěn)致遠(yuǎn)，實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量新發(fā)展！