運(yùn)營(yíng)商投資巨大，但怎么賺錢還不明晰

2019年被稱為“5G商用元年”。對(duì)運(yùn)營(yíng)商來(lái)說(shuō)，5G網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)，投進(jìn)去的都是真金白銀。盡管5G前景美好，但有業(yè)內(nèi)人士擔(dān)憂，成本居高不下、應(yīng)用的碎片化都讓5G的“錢景”并不明朗。對(duì)此，國(guó)內(nèi)三大運(yùn)營(yíng)商都采取比較審慎的戰(zhàn)略。

中國(guó)聯(lián)通預(yù)計(jì)2019年將有60到80億元用于5G投資。中國(guó)聯(lián)通董事長(zhǎng)王曉初指出：“5G的G是機(jī)會(huì)的機(jī)，5是讓你捂緊口袋，首先想明白5G需要巨大投資。”

中國(guó)電信2019年的5G投資為90億元左右。中國(guó)電信執(zhí)行董事、總裁兼首席運(yùn)營(yíng)官柯瑞文在2018年財(cái)報(bào)發(fā)布會(huì)上表示：“今年我們安排90億進(jìn)行規(guī)模試驗(yàn)，下一步會(huì)根據(jù)試驗(yàn)情況、牌照發(fā)放情況和產(chǎn)業(yè)鏈成熟程度再?zèng)Q定是否進(jìn)一步擴(kuò)大或推進(jìn)商用。”

中國(guó)移動(dòng)的5G發(fā)展目標(biāo)是基站的建設(shè)和規(guī)模投入要保持行業(yè)領(lǐng)先。中國(guó)移動(dòng)執(zhí)行董事、副總經(jīng)理兼財(cái)務(wù)總監(jiān)董昕表示：“我們投資要考慮產(chǎn)業(yè)的成熟度，也考慮我們總體下一步投資的節(jié)奏，會(huì)適當(dāng)控制。”

如何利用好5G，是運(yùn)營(yíng)商跳出管道宿命的一個(gè)契機(jī)，也將是一個(gè)分水嶺。對(duì)于運(yùn)營(yíng)商來(lái)說(shuō)，盡管5G帶寬增長(zhǎng)，可用戶已經(jīng)不會(huì)再增長(zhǎng)，手機(jī)滲透率已經(jīng)接近100%;此外，無(wú)限流量套餐普及后，用戶ARPU(每用戶平均收入)值也不會(huì)再增長(zhǎng)，運(yùn)營(yíng)商收入增長(zhǎng)進(jìn)入瓶頸期。加上提速降費(fèi)的硬杠杠，運(yùn)營(yíng)商需要在網(wǎng)絡(luò)能力提升與資費(fèi)下降之間尋求平衡，重新考慮5G賺錢模式。

5G技術(shù)提供了商業(yè)模式多樣化的基礎(chǔ)，能否主動(dòng)謀變或順勢(shì)而為，取決于運(yùn)營(yíng)商自身的情況。華為無(wú)線產(chǎn)品線CMO周躍峰認(rèn)為，中國(guó)三大電信運(yùn)營(yíng)商需要提前適應(yīng)多樣化模式，從頂層設(shè)計(jì)上及時(shí)構(gòu)筑生態(tài)，主動(dòng)去引導(dǎo)用戶需求，而非被動(dòng)適應(yīng)市場(chǎng)需求。

業(yè)內(nèi)人士陳志剛認(rèn)為，也許運(yùn)營(yíng)商最好的辦法就是不要那么著急“做多”5G市場(chǎng)，控制好節(jié)奏，避免網(wǎng)絡(luò)競(jìng)賽和終端補(bǔ)貼大戰(zhàn);應(yīng)該采取差異化的戰(zhàn)略定位和對(duì)市場(chǎng)地位的容忍，以及把發(fā)展的重點(diǎn)從新用戶增長(zhǎng)轉(zhuǎn)移到存量用戶價(jià)值挖掘上來(lái)，提供具備可定制、可交付、可測(cè)量、可計(jì)費(fèi)四大特性的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)。比如，在政企客戶市場(chǎng)，電信運(yùn)營(yíng)商可以為政企客戶市場(chǎng)提供了全新的生產(chǎn)力工具，尋找差異化的競(jìng)爭(zhēng)要素。

在如何整合此前資源服務(wù)市場(chǎng)用戶方面，前中國(guó)移動(dòng)研究院院長(zhǎng)黃曉慶認(rèn)為，方法在于商業(yè)模式創(chuàng)新，運(yùn)營(yíng)商應(yīng)把過(guò)去的帶寬銷售變?yōu)槭杖敕殖桑?ldquo;分成的商業(yè)模式才是5G商業(yè)模式，否則5G干不成”。

智能設(shè)備行業(yè)的商業(yè)機(jī)會(huì)將被重新定義

在5G時(shí)代，智能終端將發(fā)生形態(tài)上的巨大變化，以智能終端的形態(tài)接觸到用戶的制造商，將迎來(lái)巨大的商業(yè)機(jī)會(huì)。

據(jù)艾瑞咨詢預(yù)測(cè)，流量資費(fèi)和5G智能手機(jī)會(huì)在5G基礎(chǔ)設(shè)施投入基本完善后的第三年開(kāi)始出現(xiàn)明顯上升趨勢(shì)。如果5G時(shí)代的數(shù)據(jù)傳輸速度足夠快，手機(jī)將變成一塊具備聯(lián)網(wǎng)能力的顯示屏，其它不必要的功能都將被弱化甚至剔除，這必然導(dǎo)致5G手機(jī)成本大幅下降，而隨之而來(lái)的智能手機(jī)價(jià)格，在2022年5G基礎(chǔ)設(shè)施構(gòu)建完畢后，會(huì)隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)而下降。而一旦投影或三維成像技術(shù)成熟后，屏幕的存在意義也將被削弱。

智能設(shè)備制造商一方面要關(guān)注手機(jī)本身的變化，另一方面還要關(guān)注家電智能化的趨勢(shì)，因?yàn)樵谖磥?lái)，不止手機(jī)可以讓用戶鏈接到網(wǎng)上，常規(guī)的家電亦可實(shí)現(xiàn)5G網(wǎng)絡(luò)鏈接。因?yàn)椋?G網(wǎng)絡(luò)所提供的服務(wù)內(nèi)涵是鏈接，只要能實(shí)現(xiàn)連接，智能設(shè)備制造商將與4G時(shí)代的互聯(lián)網(wǎng)信息服務(wù)提供商一樣，獲得了平臺(tái)化的戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)。

所以智能終端最終形態(tài)的變化，大概率會(huì)導(dǎo)致全球智能手機(jī)價(jià)格下降，而下降的極限就是免費(fèi)。未來(lái)，智能設(shè)備制造商需要前瞻性地考慮到，免費(fèi)趨勢(shì)并不限于手機(jī)行業(yè)，而是全部智能設(shè)備行業(yè)。如何在免費(fèi)的智能設(shè)備上賺到錢，這一商業(yè)機(jī)會(huì)需要智能設(shè)備商重新定義。

應(yīng)用開(kāi)發(fā)商提前一步是壯士，超前兩步是“烈士”

4G網(wǎng)絡(luò)的鋪開(kāi)，得益最多的是扮演內(nèi)容提供商角色的互聯(lián)網(wǎng)公司。那么5G時(shí)代，互聯(lián)網(wǎng)公司是否還能延續(xù)如此好運(yùn)呢?

前中國(guó)移動(dòng)研究院院長(zhǎng)黃曉慶稱，伴隨著流量增加，互聯(lián)網(wǎng)公司收入增長(zhǎng)將越來(lái)越快。

從2015年開(kāi)始，三大電信運(yùn)營(yíng)商的“提速降費(fèi)”，促進(jìn)了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)的繁榮，讓抖音等產(chǎn)品起飛。5G時(shí)代，這種“好風(fēng)憑借力送我上青云”的驅(qū)動(dòng)作用會(huì)更加明顯。但是具體什么應(yīng)用產(chǎn)品能成為爆款，可能離不開(kāi)“長(zhǎng)江后浪推前浪，前浪死在沙灘上”的先行者和后來(lái)的集大成者。

華為副董事長(zhǎng)胡厚崑表示，面向垂直行業(yè)，對(duì)應(yīng)用需要跨越的障礙，大家準(zhǔn)備是不足的。“應(yīng)該怎樣設(shè)計(jì)相應(yīng)的產(chǎn)品?應(yīng)該怎樣調(diào)整現(xiàn)有的商業(yè)模式?做好了，可能意味著無(wú)窮的商機(jī);做不好，現(xiàn)有好多的玩家將被顛覆，甚至消失。”

5G網(wǎng)絡(luò)到底擁有多大的變現(xiàn)能力?市場(chǎng)是否已經(jīng)足夠成熟?什么樣的應(yīng)用才能成為殺手級(jí)的應(yīng)用?這些問(wèn)題就像是一個(gè)個(gè)賭局讓參與的游戲玩家“難以抉擇”。有業(yè)內(nèi)人士調(diào)侃道，“5G應(yīng)用提前一步是壯士，超前兩步是‘烈士’。”誰(shuí)第一個(gè)吃螃蟹，并成功吃到螃蟹，應(yīng)用生產(chǎn)商準(zhǔn)備好了嗎?