最近,社交媒體上也出現(xiàn)了一個新的熱詞叫#0.01見#,在這個凜冬里引起了網(wǎng)上熱火朝天的討論,成為了年末年輕人最流行的社交符號之一。

為什么說是符號呢?#0.01見#是由岡本#天貓超級品牌日#發(fā)起的話題,具有一語雙關(guān)的含義,0.01這個數(shù)字既指代了集岡本科技大成的0.01產(chǎn)品終于進入中國,也關(guān)聯(lián)了0:01這個戀人間最親密的時刻,聯(lián)合在一起便是一種對于性愛的婉轉(zhuǎn)表達。

岡本直接以#0.01見#作為社交話題來表達這一爆炸性信息,引發(fā)社交網(wǎng)絡(luò)熱議。截止發(fā)稿前,在頭部KOL千萬級加持,岡本官方微博每日話題發(fā)布的持續(xù)熱炒下,#0.01見#的話題成為熱點,在不同的社交群體中實現(xiàn)了指數(shù)級地爆發(fā)傳播。

岡本#天貓超級品牌日# 0.01的圣誕禮盒套裝在12月18日凌晨0.01分上線, 0.01圣誕定制禮盒上線10天,庫存15000件告急,已追加5000件,即將再次庫存告急,再現(xiàn)年度電商營銷品效合一的神案例。截止目前,#0.01見#岡本#天貓超級品牌日#微博話題閱讀已已近破億,可見岡本#天貓超級品牌日#的流量池早已蓄滿。

接下來,讓我們一起來看看岡本0.01產(chǎn)品是如何轉(zhuǎn)化成為話題,并升級成為全網(wǎng)的社交符號從而為電商強勢引流的。

了不起的0.01系列海報

——滾動社交流量

每一個數(shù)字背后都有其獨特的含義。短跑運動員每一個0.01秒背后的突破,都包含了數(shù)百次訓練中的淚水和汗水。產(chǎn)品零件的誤差要被控制在0.01毫米內(nèi),這是一個技術(shù)精湛的工人的基礎(chǔ)職業(yè)素養(yǎng)。而對于戀人而言,0.01則代表著一種最親密可靠的距離。

岡本以“了不起的0.01,我們0.01見”為主題,打出了光學、天文學、經(jīng)濟學、物理學等0.01相關(guān)海報。#0.01見#在成為社交話題梗之外,還是這次電商營銷的內(nèi)容源點、情感出發(fā)點和產(chǎn)品利益兌現(xiàn)點。圍繞這個核心靈魂,岡本通過內(nèi)容、產(chǎn)品、傳播的綜合運營,創(chuàng)造出時間熱點和產(chǎn)品熱點,為岡本#天貓超級品牌日#成功引流。

0.01的費洛蒙時刻

——測試型趣味H5調(diào)動用戶互動

另外,岡本通過一款測試H5「解碼費洛蒙時刻」與用戶進行深層心理對話。H5采用超現(xiàn)實主義Collage拼貼藝術(shù),充滿想象力和創(chuàng)造力,將日常普通的事物重新組合成奇妙新世界,畫風是這樣的:

測試問題在心里學的加持下,每一道看似平常的問題背后都充滿了神秘感,你的選擇反映了個體的無意識需求,動機和沖突。岡本用一種隱晦的姿態(tài)引領(lǐng)你一起窺探了自己的內(nèi)心深處,將最原始的狀態(tài)一步一步地顯露了出來。

通過測試直達人心的分析結(jié)果和充滿暗示的圖像,帶給用戶理性和感性兼具的強烈沖擊。這支H5是此次岡本#天貓超級品牌日#傳播中的一環(huán),但是H5中畫面、音效、提問所帶來的沉浸式體驗,成功地讓用戶忽略了它實際上是廣告的本質(zhì),從而放棄下意識對于商家的抵觸。而提問從貼近生活細節(jié)的小事(早餐選擇、上班坐姿)入手,讓用戶得以更快進入游戲狀態(tài)。

0.01冷酷薄冰店

——線下快閃店搶奪用戶心智,人流量爆發(fā)

在這個冬天,岡本X天貓超級品牌日還出人意料地開了一間岡本0.01冷酷薄冰店,僅僅營業(yè)四天。用刨冰類比愛情,邀請情侶們一同參與一場“冷戀”的破冰之旅。除了給用戶提供這種趣味的沉浸式體驗,快閃店還通過提供優(yōu)惠券給用戶帶來#0.01見#的特權(quán)體驗。

岡本一直主打“薄”的概念,但并不是所有人都能真切感受到0.01mm之間的差別。岡本采取讓用戶真實體驗0.01的方式——冰能有多薄?入口就能被融化。這跟岡本0.01帶給戀人之間那種無佩戴感的體驗、以及彼此間的溫度瞬間傳遞的感覺極其相似。

我們關(guān)注到,這次的快閃店掃碼可以進入天貓超級品牌日領(lǐng)券。岡本要建立0.01和0:01這個時刻的有效聯(lián)想,將0.01打造成第一個岡本#天貓超品日#時刻,就必須線上+線下強強聯(lián)合,快閃店正是搶奪線下用戶心智的重要場景。

總的來說,岡本0.01冷酷薄冰店集合了所有網(wǎng)紅店的品質(zhì),通過線上+線下聯(lián)動,反其道而行,提供好玩好看的體驗空間,強勢打出岡本#天貓超級品牌日#,0.01見。

0.01的戀愛裝備

——炫酷的性質(zhì)鬧鐘再增話題討論度

12.18的岡本#天貓超級品牌日#的明星產(chǎn)品是0.01圣誕限定款禮盒,內(nèi)含一盒0.01及岡本性致鬧鐘一個。

每到0.01分時,鬧鐘會發(fā)出提示音,兌現(xiàn)產(chǎn)品價值利益的同時,將男女間0.01見的活動訴求落地到用戶體驗。這個鬧鐘即為用戶帶來了情趣體驗,還為岡本0.01留下了超級長尾傳播機遇。產(chǎn)品本身也是一個傳播媒體,集變現(xiàn)與傳播一體,又一個細節(jié)上的品效合一。

這個黑科技裝置深度洞察了戀人含蓄,不太愿意直接表達自己需求的痛點,用一種約定的儀式感和略帶游戲性質(zhì)的方式去代替裸露的語言,為戀人之間的曖昧情境增添默契感。

#0.01見#背后的思考

——打造專屬時刻,與產(chǎn)品強相關(guān)的IP

縱覽岡本的整個營銷路徑,我們不難發(fā)現(xiàn)#0.01見#這個話題和產(chǎn)品有著極強的關(guān)聯(lián)性和話題潛力。岡本通過對0.01這個數(shù)字進行延展,將其打造成了一個可持續(xù)豐富的IP,為品牌提供了更多可供消費者想象的空間,并實現(xiàn)了文化認同。

性愛的表達對于大多數(shù)人來說都是委婉而含蓄的,但是岡本沒有選擇直面去沖撞這種固式行為習慣,而是選擇用多樣的視覺和語言創(chuàng)意將#0.01見#這個話題賦予了更多玩味的內(nèi)容,滿足了年輕人愛玩愛新鮮感愛炫的心理需求,有效地實現(xiàn)了話題在年輕人群體中的流通,打造了社交符號。

總之,岡本通過內(nèi)容和體驗的輸出,攪動了社交平臺、視頻平臺、直播平臺以及線下CBD等各渠道流量,并將之蓄積到岡本#0.01見#的流量池。不斷發(fā)布令人驚喜的內(nèi)容,與用戶保持著持續(xù)的連接互動,引導流量走向活動的高峰。

電商營銷所追求的品效合一,從效果上來看是傳播和銷售轉(zhuǎn)化的雙贏。岡本#天貓超級品牌日#的案例來看,以用戶為中心,深挖品牌能提供的物質(zhì)利益和情感利益,為用戶創(chuàng)造超出預期的體驗或者產(chǎn)品,引領(lǐng)用戶在某個領(lǐng)域的體驗升級。唯有如此,才能讓用戶在接受營銷信息的同時感知到品牌的誠意,激發(fā)用戶體驗產(chǎn)品或服務(wù)的心理轉(zhuǎn)化,才能實現(xiàn)真正的品效合一。