“創(chuàng)新就是一種解決問題的能力，需要經(jīng)歷一個(gè)從量變到質(zhì)變、從質(zhì)變到裂變的過程，這一過程需要一種變不可能為可能的心態(tài)、一種步步為贏的布局。”康臣藥業(yè)集團(tuán)總裁黎倩如是說。

康臣藥業(yè)集團(tuán)總裁黎倩口中所說的“步步為贏”，是基于企業(yè)的不同發(fā)展階段、不同品類的發(fā)展規(guī)律，采取針對(duì)性的戰(zhàn)略布局和戰(zhàn)術(shù)實(shí)現(xiàn)，是一個(gè)循序漸進(jìn)、不斷沉淀的過程。

“以O(shè)TC營銷為例，“品牌+終端”肯定是必經(jīng)之路。許多人不禁有這樣一個(gè)疑問：為什么我們不能像某些品牌那樣，動(dòng)輒投入幾億十幾億進(jìn)行市場(chǎng)廣告推廣，他們貌似很成功。我可以明確的回答，現(xiàn)階段還不行，因?yàn)槟壳拔覀兊腛TC市場(chǎng)還處于打基礎(chǔ)、搭體系的階段，盲目的拔苗助長(zhǎng)，很容易造成一種悲劇——眼見他起高樓，眼見他宴賓客，眼見他樓塌了——典型的案例就是哈藥等企業(yè)。這就需要我們?nèi)wOTC營銷同仁一起努力了，到了質(zhì)變的階段，公司的戰(zhàn)略布局也將相應(yīng)調(diào)整。我覺得OTC打造多個(gè)國內(nèi)甚至國際馳名品牌并不是夢(mèng)想，我們現(xiàn)在正在進(jìn)行中。”康臣藥業(yè)集團(tuán)總裁黎倩說到。

現(xiàn)如今，行業(yè)市場(chǎng)有紅海、藍(lán)海，企業(yè)發(fā)展分為產(chǎn)品銷售期、市場(chǎng)經(jīng)營期和品牌運(yùn)營期，各類不同的產(chǎn)品也分別處于開創(chuàng)期、成長(zhǎng)期、快速發(fā)展期、穩(wěn)定期和衰退期。每一次戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)的調(diào)整都要綜合考慮這三方面的實(shí)際情況，然后結(jié)合企業(yè)自身人員的能力來做決策。對(duì)于康臣藥業(yè)來說，這才是真正步步為贏的戰(zhàn)略思維。

要超越，就要奔跑;想要保持領(lǐng)先，更要不停的奔跑。2017年中，康臣藥業(yè)提出“雙百工程”，即力爭(zhēng)2018-2019年進(jìn)入工信部“中國制藥工業(yè)企業(yè)百強(qiáng)榜”，2022年實(shí)現(xiàn)經(jīng)營規(guī)模突破100億，其中尿毒清顆粒突破20億的五年發(fā)展目標(biāo)。“我為什么提出百億目標(biāo)，并要大家堅(jiān)定實(shí)現(xiàn)百億的信念，因?yàn)槲磥淼倪x擇只有兩種：要么發(fā)展，要么消亡，百億則生，停滯不前必將會(huì)被時(shí)代所淘汰，不再會(huì)有安于現(xiàn)狀這個(gè)選擇。”康臣藥業(yè)集團(tuán)總裁黎倩透露說。

康臣藥業(yè)深知，戰(zhàn)略目標(biāo)提出而沒有落地的實(shí)現(xiàn)路徑，一切都是空談。2017年10月開始，基于百億目標(biāo)，康臣藥業(yè)各中心/部門都分解了各模塊的“五年戰(zhàn)略規(guī)劃”并形成了《康臣藥業(yè)集團(tuán)五年戰(zhàn)略規(guī)劃》設(shè)計(jì)，以此將“步步為贏”落到實(shí)處。對(duì)于康臣藥業(yè)而言，步步為贏就是改變正待改變的：打造“客戶導(dǎo)向、創(chuàng)新、兼并整合”的組織能力，探索“產(chǎn)業(yè)鏈運(yùn)作、國際化經(jīng)營”的發(fā)展路徑，推進(jìn)“以消費(fèi)者為中心”的精準(zhǔn)營銷，從而獲得“更高質(zhì)量增長(zhǎng)”。