近年來(lái)，支付寶跟微信這兩家支付巨頭的明爭(zhēng)暗斗一直就沒(méi)能停止過(guò)。在微信以社交場(chǎng)景的強(qiáng)勢(shì)介入下，支付寶雖不情愿，但也不得不承認(rèn)，微信早已成其頭頂上的“達(dá)摩克利斯之劍”。

今年初，螞蟻金服宣布開(kāi)放“生態(tài)合伙人”模式，前期將集中在教育、醫(yī)療、出行這三大行業(yè)。在選擇合作伙伴時(shí)，螞蟻金服要求公司的創(chuàng)始人或CEO在行業(yè)里具有持續(xù)創(chuàng)新能力和影響力。與此同時(shí)，螞蟻金服還在通過(guò)此項(xiàng)合作來(lái)幫助自己進(jìn)行行業(yè)整合與用戶的深度觸達(dá)，尤其青睞在地方耕耘較深的區(qū)域化產(chǎn)品，希望自己同對(duì)方能彼此互助，從而達(dá)到自己更深一層的戰(zhàn)略布局，以此來(lái)同無(wú)處不在的微信支付做抗衡。

從教育領(lǐng)域來(lái)看，螞蟻金服不僅想把各校的繳費(fèi)或支付入口打通在支付寶上，成為功能性的支付工具，同時(shí)更想借助這一入口背后的資源，在區(qū)域內(nèi)或某一行業(yè)內(nèi)建成類金融機(jī)構(gòu)，努力構(gòu)建金融、營(yíng)銷、信用等多維能力與行業(yè)深度融合。

拿其在教育領(lǐng)域的合作伙伴來(lái)講，專注做校園支付的就有不少家。如支付寶同大唐電信旗下聯(lián)拓金服合作出品的繳付通，現(xiàn)階段主要布局在國(guó)內(nèi)二三線城市，側(cè)重于對(duì)公立學(xué)校繳費(fèi)業(yè)務(wù)的整合。但同時(shí)，螞蟻金服以此為依托，也想?yún)⑴c到當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)區(qū)及金融體系的建設(shè)上來(lái)，如同江蘇省徐州市政府、聯(lián)拓金服簽訂多方協(xié)議共建淮海經(jīng)濟(jì)區(qū)等。而這剛好同支付寶在中小城市的鋪碼行動(dòng)不謀而合。

正如不少媒體所說(shuō)，支付寶的弱項(xiàng)并不在一二線大城市，而是在長(zhǎng)尾城市。由點(diǎn)及面，可見(jiàn)支付寶“生態(tài)合伙人”的概念不僅僅要建立生態(tài)共享平臺(tái)，而是在利用這種共享機(jī)制，進(jìn)行另外一種的“資源型”鋪碼及拉新，帶動(dòng)中小城市這一體量巨大卻總?cè)菀妆贿z忘的群體。

聚焦中小城市，其實(shí)不僅僅是移動(dòng)支付行業(yè)的打法，也是幾乎所有互聯(lián)網(wǎng)公司下一步虎視眈眈的方向，而最近的拼多多上市，更是將大眾的目光吸引到這里來(lái)。未來(lái)，支付寶“生態(tài)合伙人”將如何本地化，在微信無(wú)孔不入的現(xiàn)有形式下，如何在中小城市沖出自己的一條路來(lái)，則是它進(jìn)一步要思考的方向。